天宇优配锦波PK巨子：李佳琦直播间“换角” 胶原蛋白龙头暗战C端美妆

一场围绕“重组胶原蛋白”的暗战天宇优配，正将两位区域女首富与其背后的上市公司推向台前。

陕西的范代娣与山西的杨霞，一位学者出身、将巨子生物打造成“美妆茅”，一位则深耕药械、带领锦波生物成功上市。

如今，她们都将目光聚焦在C端美妆赛道。

变化的风向，最先吹向双11的直播电商战场。在今年天猫618与双11李佳琦直播间的品牌榜单上，一个新品牌“同频”迅速蹿升。

青眼数据显示，在李佳琦双11首场直播品牌榜中，同频GMV增速高居第二，同时巨子生物自有品牌可复美GMV位列第七。

值得关注的是，同频品牌背后，是一向低调的锦波生物创始人、董事长杨霞。公开资料显示，锦波不仅为同频提供核心技术背书，杨霞更在宣传片中亲自出镜支持。这一举动被市场解读为，锦波生物从B端医疗器械领域，向C端功能性护肤市场战略转型的明确信号。

“双11”预售的情况不佳使得巨子生物的股价连续下挫。10月17日，巨子生物（2367.HK）股价创出年内新低，跌至40.40港元/股，总市值降至433亿港元。巨子生物股价已经连续11个交易日出现下跌，10月16日，公司股价刚刚重挫逾15%。直至10月20日收盘，巨子生物才止住“跌势”，股价上涨1.14%，报收于40.86港元。

不过，近期同频的大卖也没能帮助锦波生物在资本市场扭转颓势。截至发稿前，锦波生物的股价连续3天下跌，10月24日收盘报256.51元/股，总市值300.32亿元。

而这对于巨子生物而言，锦波生物的下场，不仅意味着行业技术同质化竞争加剧，更预示着战事正从实验室研发，蔓延至品牌营销、渠道争夺与资本运作的全面维度。

同频成立首年核心产品大卖天宇优配

在竞争白热化的功能性护肤市场，新品牌“同频”的成长速度引发行业关注。

企查查信息显示，该品牌运营主体为上海重境品牌管理有限公司，成立于2024年3月，注册资本100万元，主营业务涵盖品牌管理与化妆品零售。

同年9月，同频正式推向市场，定位为“科技护肤品牌”，主打肌肤问题修护。

事实上，同频产品SKU并不多。目前，其天猫官方旗舰店中，仅有多重胶原修护次抛精华、胶原丰盈唇部精华蜜、保湿舒缓水光棒、屏障修护面膜、水光精粹喷雾5款核心产品，包括李佳琦直播间专属规格等21款SKU。

真正推动同频实现声量与销量快速突破的，是同频紧密捆绑头部主播资源的渠道策略。

2024双11大促期间，该品牌首次进入李佳琦直播间，即实现成交额突破2000万元，登上天猫快消新品牌榜首。

而目前，在同频旗舰店销量前五的SKU中，李佳琦直播间专属规格占据前四席，分别为胶原修护次抛精华，总销量超20万+；修护贴片面膜，总销量超10万+；胶原澄净次抛精华，总销量超10万+；胶原修护水光棒，总销量超6万+。

此外，除了上述主力产品外，其他SKU销量浮动在个位数到1000之间。

相较之下，可复美多款产品销量也突破十万大关。截至10月20日天宇优配，其天猫旗舰店内，可复美柔肤水总销量超40万、重组胶原蛋白敷料总销量超20万、小水膜补水面膜销量超10万。同样在今年的李佳琦双11首场直播中，可复美GMV依然位列前十。

如果说流量主播带领同频打通了终端销售渠道，那么行业龙头锦波生物则是该品牌上游生产与技术支持的关键一环。

同频背后锦波生物刚获钟睒睒支持

如果仔细观察可以发现，同频品牌与锦波生物有千丝万缕的联系。

最直观的是，在该品牌旗舰店中，锦波生物出现在多重胶原敏感修护次抛精华等主力产品的生产厂家与备案人一栏。据悉，在研发层面，同频号称与锦波生物共研共创，在核心产品中用到了锦波生物的多项专利成分。

具体到成分，该品牌胶原次抛主打3重人源化胶原。而锦波生物旗下的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维是我国自主研制的首个采用新型生物材料。

此外，同频旗下多款产品应用了锦波生物多项专利重组胶原蛋白成分。有公开报道称，同频使用了锦波生物提供的Ⅲ型、Ⅴ型及XVII型胶原蛋白，其中Ⅴ型胶原蛋白为同频独家使用。

值得一提的是，企查查数据显示，锦波生物早在2018年便开始“同频”3类日化用品商标注册申请。

在该商标下，包括洁肤乳液、洗面奶、美容面膜、化妆品、增白霜、粉刺霜、牙膏等产品均在申请商品之列。

而在同频官方账号发布的李佳琦双11系列视频中，锦波生物创始人、董事长杨霞罕见出镜。

视频中，杨霞说道：“锦波（生物）用了十年，把重组胶原蛋白做到跟人体百分百同源，其中Ⅲ型人源胶原蛋白的活性，达到人体胶原蛋白的1.83倍。”

李佳琦则提到：“两年前，我第一次在直播间给大家介绍重组胶原蛋白。”

值得注意的是，两年前，2023年的618购物节前，李佳琦推出《成分中国》系列纪录片，其中拍摄的重组胶原蛋白国货品牌还是可复美。

据当年李佳琦美妆节直播时介绍，可复美为预售前加购第一。李佳琦还在直播间喊话可复美老板，“希望品牌好好的，这只是我们全年合作的开始。”

两年时间，虽然可复美依然在李佳琦直播间售卖，但其纪录片主角已从巨子生物自有品牌可复美，变为锦波生物的合作品牌同频。

杨霞与范代娣，两位同样具备深厚科研背景的女企业家，正带领各自的企业走向一条殊途同归的竞争之路。

值得注意的是，锦波生物就在前不久还引入了农夫山泉创始人、曾多次蝉联“中国首富”的钟睒睒的资本支持。9月19日，锦波生物（832982.BJ）公告向特定对象发行股票申请获北交所受理，其拟向养生堂有限公司（以下简称“养生堂”）发行股票不超过717.566万股，占公司总股本的6.24%，发行价格为278.72元/股，募资总额不超过20亿元，养生堂为钟睒睒所控制。

这场较量已超越了个体公司的商业竞争，它既是“药企”与“美妆企业”边界模糊的体现，也是中国功能性护肤市场从蓝海迈向红海、从技术驱动进入综合实力火拼的缩影。巨子生物如何守成破局，锦波生物能否后来居上，答案将决定下一个行业周期的王者归属。

（作者：凌晨编辑：高梦阳）